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FORCE DE VENTE SUPPLETIVE

L’externalisation commerciale est une méthode testée, éprouvée, qui a un coût.

Ce service souvent "clef en main" représente un investissement.

Pas de révélations ici sur le coût complet d'une prestation, car les critères à prendre en compte sont nombreux. Mais quelques points d'attention.

 

Il est d'usage dans la profession de ce rémunérer via une % sur le coût total : les honoraires de la prestation....

Là ou vous devez être vigilant:

 

  • Attention à ceux qui vont vous vendre un budget global, sans trop de détails. Ce budget qui va sans aucun doute être en phase avec votre budget initial cache des honoraires élevé !

  • Certains vont vous proposer des honoraires très faibles, mais vont ajouter des coûts Indirects, des frais de structure métier, des frais généraux....cela représentera au final un % global fort élevé.

  • D'autres proposent un coût global peu élevé, mais il faut rajouter des options, des bonus, des formations, des séminaires de lancement afin d'avoir une prestation globale quasi complète.

Sur quels critères investir ?

Il faut avoir en tête que 60 à 70% du budget de la prestation correspond aux salaires du collaborateur. Un prix cassé augure d’un personnel mal payé et donc moins compétent.

Prenez le temps de vous informer sur la rémunération (fixe/variable) proposée ainsi que sur les avantages ou la politique RSE du prestataire.

 

Autre critère à considérer : le prestataire est-il prêt à s’engager sur les moyens, voire sur les résultats (nombre de visites, chiffre d’affaires réalisé) ?

 

Pensez aussi à comparer le niveau d’encadrement proposé de l'équipe externalisée, le manager sera t'il à 100% dédié, mutualisé avec 1 voire 2 clients ou plus ?

 

 

  • les charges sociales, patronales et salariales

  • les congés payés

  • les frais de déplacements

  • le financement du véhicule

  • les frais de vie

  • les frais de communication : téléphone, ordinateur, abonnement internet

  • les frais de gestion et d'encadrement 

Il est bon de rappeler que l'entreprise mandante n'aura pas à acquitter :

​L'ensemble du personnel Externalisé n'est pas comptabilisé dans le calcul des seuils d'effectif de l'entreprise (représentant du personnel, taux d'accident du travail, comité d'entreprise, syndicat, formation...).

Chez R&S FACTORY, c’est une équipe recrutée sur mesure, des rencontres et des Hommes.

Merci à nos collaborateurs, c'est grâce à eux que nous bâtissons l'Externalisation Commerciale.

#externalisezsimplement

#developpeurdevotreperformance

#r&sfactory

Prenez quelques informations: www.rs-factory.fr

http://rs-factory.fr/2019/01/31/notre-team-force-de-vente-externalisee/

R&S FACTORY #ExternalisezSimplement #Dev
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